目前，國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具的產(chǎn)品銷售主要還是依靠經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行擴(kuò)散。經(jīng)銷商是氣動(dòng)工具用戶購(gòu)買的最主要渠道。因此，廠家銷售渠道的寬度、經(jīng)銷商數(shù)量、鋪貨率也是影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，要想在市場(chǎng)上打敗對(duì)手，必須先考慮自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是否領(lǐng)先對(duì)手？效率是否高于對(duì)手？目前市場(chǎng)上終端用戶普遍沒(méi)有明顯的品牌忠誠(chéng)度，這對(duì)目前市場(chǎng)上的各種品牌來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)，對(duì)新品牌的進(jìn)入也沒(méi)有形成很高的壁壘。因此，作為廠家來(lái)說(shuō)更重要的要改變營(yíng)銷理念，主動(dòng)加強(qiáng)品牌信息和產(chǎn)品信息的宣傳報(bào)道，不斷強(qiáng)化品牌在用戶心目中的地位，使經(jīng)銷商及用戶充分了解本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉。

　　質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等產(chǎn)品要素是氣動(dòng)工具市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。氣動(dòng)工具作為制造、維修與保養(yǎng)、裝修服務(wù)等企業(yè)的重要生產(chǎn)工具，如同企業(yè)的機(jī)器設(shè)備，出了故障就得停產(chǎn)。因此，氣動(dòng)工具的質(zhì)量對(duì)用戶至關(guān)重要，質(zhì)量也就成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶。要想拓寬銷售渠道，首先必須保證能夠向渠道提供滿足用戶要求的氣動(dòng)工具產(chǎn)品。

　　同時(shí)，氣動(dòng)工具的通用性和替代性很高。企業(yè)應(yīng)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上努力提高性價(jià)比。以滿足各層用戶和消費(fèi)者的使用要求和消費(fèi)能力。爭(zhēng)取和提高用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。

　　另外，大量具科技含量的氣動(dòng)工具的市場(chǎng)應(yīng)用也對(duì)使用者提出了要求，在市場(chǎng)調(diào)查中可以了解到，很多氣動(dòng)工具的質(zhì)量問(wèn)題都是由于人員使用不當(dāng)造成的，很多氣動(dòng)工具經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解和使用維修技術(shù)也存在很大的欠缺。因此氣動(dòng)工具制造企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更要注重對(duì)經(jīng)銷商和用戶在技術(shù)和使用方面的培訓(xùn)。以獲得售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)方面較好的市場(chǎng)口碑。

　　廠商信息是氣動(dòng)工具用戶最關(guān)注的信息。目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)魚龍混珠，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格差異較大。用戶更希望了解廠商信息，更希望使用正宗廠家、正宗品牌產(chǎn)品，更希望到正宗商家去購(gòu)買。因此，用戶對(duì)廠家和商家信息更為關(guān)注。而目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)上這種正確的信息傳遞非常有限。主要依靠經(jīng)銷商對(duì)購(gòu)買者的推介。很多消費(fèi)者不知道產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、用途和廠商之間的聯(lián)系，一些經(jīng)銷商也在利用這種信息相對(duì)阻塞銷售三無(wú)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上秩序的混亂和消費(fèi)者的利益受損。同時(shí)，氣動(dòng)工具經(jīng)銷商最關(guān)注氣動(dòng)工具的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息和廠家信息，因?yàn)檫@些信息是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的根本。他們關(guān)注市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注價(jià)格的波動(dòng)和漲跌。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)注意加強(qiáng)這些方面信息的宣傳。

　　為此，要想改善市場(chǎng)銷售渠道，必須改變目前用戶通過(guò)經(jīng)銷商了解信息，經(jīng)銷商介紹成為用戶獲取相關(guān)信息的最主要來(lái)源的這種相對(duì)單一傳播方式，擴(kuò)大信息傳遞渠道和面積，給廣大消費(fèi)者傳遞準(zhǔn)確和相對(duì)完整的產(chǎn)品和廠商信息。吸引消費(fèi)者和其他商家關(guān)注和了解這些信息，是一個(gè)氣動(dòng)工具企業(yè)在改善和拓寬銷售渠道時(shí)必須予以高度關(guān)注的。